Новое исследование выявило смешанную маркетинговую стратегию для фармацевтических фирм.

Исследование, проведенное профессором Камелем Джедиди, профессором Одедом Нетцером и профессором Рикардо Монтойя показало, как можно надеяться на максимальный возврат инвестиций в отрасли.

Результаты опубликованы в издании Marketing Science.

Ученые исследовали эффективность целевого воздействия, такого как посещение врачей менеджерами по продажам для обсуждения определенных препаратов, а также раздача пробников врачам для продвижения препарата.

Ученые установили, что оба метода имеют стабильный эффект, который может длиться даже спустя 10 месяцев после проведения маркетинговых акций.

Изначально исследователи стремились определить, повлияют ли подобные действия на поведение врача, и каковы по длительности ожидаемые последствия. Чтобы добиться результатов, ученые применили эконометрическую модель, которая включает динамику поведения клиента, а также краткосрочные и долгосрочные эффекты маркетинговых акций. В данном исследовании препараты были предназначены главным образом женщинам в период постменопаузы.

«В данном исследовании мы обращаемся к ключевым организаторским моментам, включая то, что именно является краткосрочным и долгосрочным эффектом маркетинговых усилий и как фирме надлежит реализовать их», отметил профессор Нетцер. «В одних только США фарма-компании тратят свыше 150 млрд долларов на прямой маркетинг».

Исследование выдвигает на передний план возможные существенные финансовые значения вследствие одновременного составления динамики поведения потребителя и долгосрочного эффекта маркетинговых действий после распределения маркетинговых ресурсов.

По материалам innovanews.ru